Dalam hal pemasaran online, pemilik usaha kecil memiliki dua pertanyaan utama: berapa banyak dan bagaimana membelanjakannya.

Pertama, saya akan menjawab pertanyaan BESAR: BERAPA?

Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin kesulitan menentukan anggaran pemasaran yang tepat untuk perusahaan Anda. Salah satu praktik terbaik adalah menentukan anggaran pemasaran Anda berdasarkan persentase penjualan (aktual atau proyeksi).

Kisaran yang baik menggunakan metode itu adalah 8-15% dari penjualan, kecuali jika Anda memperkenalkan produk atau layanan baru yang dapat meningkatkan anggaran hingga 50%.

Menentukan anggaran pemasaran lebih mudah dengan perusahaan rtp abcslot yang sudah ada karena Anda dapat menggunakan data penjualan historis untuk memvalidasi penjualan yang diproyeksikan. Namun, peramalan (perencanaan) penjualan awal membutuhkan “keajaiban” yang nyata. Semoga berhasil, karena banyak startup tidak pernah mencapai penjualan yang diproyeksikan, bahkan ketika mereka sangat konservatif.

Mendasarkan anggaran pemasaran Anda pada persentase penjualan (dan menaatinya) memberi Anda lebih banyak kendali karena Anda dapat mengubahnya berdasarkan pendapatan penjualan.

Jadi, misalnya, $2 juta dalam penjualan tahunan akan membutuhkan anggaran pemasaran sebesar $160.000 hingga $300.000 untuk dibelanjakan pada semua upaya pemasaran Anda.

Kedengarannya seperti rencana yang bagus, tetapi kenyataannya selalu berbeda. SBA mendefinisikan bisnis kecil sebagai bisnis dengan penjualan kurang dari 6 juta dan kurang dari 100 karyawan (bergantung pada industri); Saya yakin sebagian besar penjualan bisnis kecil jauh lebih rendah dari itu. Maksud saya adalah bahwa SETIAP dolar pemasaran itu berharga dan anggaran pemasaran Anda mungkin berkisar antara 3-5% dari penjualan. Oleh karena itu, contoh yang lebih baik adalah $1 juta dalam penjualan tahunan, yaitu $30-50rb, jadi anggarkan dengan bijak.

Sekarang kita telah membahas berapa banyak, mari beralih ke pertanyaan berikutnya. DI MANA kita membelanjakan anggaran pemasaran kita?

“Paduan” pemasaran tradisional telah disiarkan (televisi dan radio), cetak (koran, majalah, halaman kuning, dll.), surat (langsung dan email), dan online (internet). Perpaduan ini diperlukan karena kecuali Anda memiliki ceruk yang sangat terspesialisasi dengan liputan media yang sangat terbatas, tidak ada satu media pun yang dapat memberikan prospek yang cukup.

Statistik bauran pemasaran saat ini mendukung 34% pengeluaran untuk siaran, dengan cetak menerima sekitar 33%, surat langsung sekitar 22%, dan online pada 11%.

Sekarang untuk pemeriksaan realitas cepat, sebagian besar usaha kecil TIDAK mampu membayar pemasaran siaran. Pertimbangkan ini penempatan iklan radio berbiaya rendah sebesar $200 untuk satu kali slot 60 detik, dan biaya produksi (pemasangan) sekitar $2.000. Menghitung iklan berulang setiap 3-4 minggu, biaya iklan radio Anda minimal $3.000-$6.000 per minggu. Iklan televisi, bahkan kabel lokal, mulai dari $4.000 selama tiga puluh detik bahkan di pasar kecil. Oh!

Jadi mari kita ambil anggaran pemasaran 50k kita dan ubah campurannya, sisakan 54% yang sama untuk mencetak dan mengarahkan surat dan “duduk” (pemasaran online) sebelum meninggalkan stasiun.

Pemasaran online Anda harus mencakup pemasaran mesin pencari (gratis dan berbayar), iklan spanduk (di situs web lain), media sosial (Twitter, Facebook, LinkedIn, dll.) Dan bahkan iklan baris online (Halaman Kuning, Craigslist, dan eBay).

Untuk saat ini, tempat terbaik untuk memfokuskan anggaran pemasaran Anda adalah ruang GRATIS. Lakukan upaya yang terkonsentrasi untuk mendapatkan dan mempertahankan penempatan halaman yang tinggi di halaman hasil mesin pencari (Google, Bing, dan Yahoo) dan Anda akan memiliki dampak yang lebih kecil pada keseluruhan anggaran pemasaran Anda. Anda dapat melakukan kerja keras untuk membuat ini berhasil atau menyewa pakar pemasaran online untuk mempermudah prosesnya. Tujuannya adalah untuk mencapai peringkat halaman pertama (sepuluh besar) dalam hasil mesin pencari, karena lebih dari 89% dari semua lalu lintas klik-tayang berasal dari sepuluh besar hasil mesin pencari.